【我是惠聲人】兩年前是小白，兩年后成銷冠？！她打破了我們對銷售的刻板印象
- 2020-11-16
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她喜歡花
在成都的街角里，九塊錢就可以買到一大束鮮花
有花的日子，美得讓人陶醉
她喜歡聽書
在碎片化的時(shí)間里，聆聽著種種不同的美好
許多想不通的事情，總能在書里找到答案
她喜歡做早餐
在空閑的時(shí)光里，擺弄著各式各樣不同造型的早餐
有美食相伴的早晨，空氣里充滿了活力
和她聊到前不久簽下的百萬大單
她還是那副平靜而隨和的樣子
笑笑說，運(yùn)氣好而已
其實(shí)，誰都聽得出來
這不過是謙虛之辭
此時(shí)的她剛進(jìn)入音視頻行業(yè)
可以說是個(gè)新手
可在如此短的時(shí)間之內(nèi)
她便憑借自己的努力取得了這么好的業(yè)績
吳藝鴻，一個(gè)90后的福建姑娘
用她的隨和與真誠
打破了我們對銷售的刻板印象
珍惜與客戶的每一次相遇
“我將于茫茫人海之中，
訪我唯一靈魂伴侶，
得之我幸，失之我命。”
這是藝鴻經(jīng)常用來激勵(lì)自己的一句話
“隨和，沒有距離感”
是她給人的第一印象
剛進(jìn)入惠聲當(dāng)銷售時(shí)
經(jīng)常性地，她和客戶聊沒幾句，就被客戶掛電話
有些客戶直接不接她電話
她就在電話的這一頭
苦苦尋覓
等待那些愿意和她把天聊下去的客戶
她給他們?nèi)×藗€(gè)很好聽的名字，叫“靈魂伴侶”
有的時(shí)候，她也問自己
“別人都不認(rèn)識(shí)你，憑啥就要跟你聊天呢？”
通過電話來認(rèn)識(shí)你
并愿意信任你的人
無論怎樣都要好好珍惜才行
而被掛掉電話的話
只能說明她跟那個(gè)電話的主人沒緣分
這個(gè)人不成，還有下一個(gè)
憑借著這樣樂觀積極的心態(tài)
很快，就迎來了第一位“靈魂伴侶”
她喜歡時(shí)不時(shí)找這些“靈魂伴侶”聊天
不帶任何目的
就像跟朋友聊天一樣
談?wù)勅粘Ｉ罾锏臒熁鹑f象
偶爾開開玩笑
她珍惜與每一個(gè)客戶的相遇
重視每一次隨心所欲的暢談
和每次在項(xiàng)目上碰撞出的火花
奉上珍貴的真誠
和許多客戶成為了朋友
持歡喜之心，做謙遜之人
簽下百萬大單時(shí)，她跟團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人
都感到很驚喜
那單子要得很急
連續(xù)好幾個(gè)晚上
為了幫助客戶掃清心中的顧慮和疑惑
她想都不想
和團(tuán)隊(duì)留下來加班
這是惠聲銷售團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)
身處其中，她覺得鍛煉了自己許多
然而，就算如此用心努力
當(dāng)幸運(yùn)從天而降時(shí)
她覺得，自己做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
她不止一次提到
自己還是個(gè)新手
有很多不足
需要向其他前輩學(xué)習(xí)
銷售看似簡單
卻是一門非常精深的學(xué)問
她正視自己專業(yè)上的不足
一有空就向公司前輩請教
像海綿一樣瘋狂吸收專業(yè)知識(shí)
此外，她還通過自己隨和真誠的好性格
和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度
來彌補(bǔ)現(xiàn)階段的不足
重視自己的每一次成長
上班時(shí)很拼
下了班，她會(huì)為了客戶
24小時(shí)待命
但更多的時(shí)間
她會(huì)拿來聽書和看書
十點(diǎn)讀書和樊登讀書會(huì)
是她鐘愛的讀書自媒體平臺(tái)
其中，她比較關(guān)注心靈成長類讀物
只要有空，她就會(huì)通過這些渠道
不斷提升自己
也會(huì)像其他年輕小姐姐一樣，到處走走逛逛
感受成都這座城市的魅力
再買束花放在家里
滿室生香
人生是一場修行
她說到，這個(gè)時(shí)代過于浮躁
而當(dāng)一名好的銷售的前提是
先學(xué)會(huì)拋棄過多的功利之心
真心實(shí)意站在客戶的角度上
為他們解決問題
她始終相信
業(yè)績并不是她的唯一收獲
更珍貴的，是通過銷售這個(gè)崗位
幫助了客戶
得到了他們的信任
并學(xué)習(xí)到了很多東西
她重視自己的每一次成長
將再接再厲
以客戶的需求為導(dǎo)向
在自己的工作崗位上
發(fā)出溫暖和明亮的光芒
